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    大妈看起来有五十来岁，黑瘦黑瘦的，眼窝也有点发青。

    张文斌刚才过来其实看到她了，但并没把她当做潜在客户。

    一来她看起来年龄偏大，离退休年龄太近，给自己投保的可能性比较小。而且她这个年龄孩子也应该成年了，也不适合帮孩子投保。

    二来她的柜台看起来货物不多，生意一般，张文斌担心她没那个消费能力。

    不过，既然大妈主动要求，那也不能狗眼看人低啊。

    张文斌态度和蔼地过来给大妈讲解。

    虽然市场快下班儿了，张文斌还是不厌其烦，讲解的耐心而又详细。

    大妈不时问东问西。

    她的态度让张文斌眼前一亮。

    大妈问的很具体很实际，感觉投保意向很强烈。

    张文斌忍不住暗暗打量大妈。

    大妈不光皮肤粗糙，黯淡无光。

    双手也很粗糙，跟大老爷们儿一样，一看就是常干粗活的人。

    估计生意中来回搬运的活儿都是她自己动手干。

    张文斌不由得想起自己久病卧床的老妈了。

    老妈身体不适，行动不便，但稍有空闲就干这干那。

    “阿姨，您，您今年多大年龄？”

    “四十七了。”

    “您以前没单位吗？”

    “一直都打零工，最近十几年才开始干个体。”

    这位大妈姓蔡，丈夫是一名车间工人。

    她自己因为是农村户籍，一直没能安排正式工作。

    从年轻时就开始陆陆续续干零工。

    80年代初开始干个体，先是沿街叫卖日杂用品，前几年开始租柜台干，一直到眼下。

    “你，你这样真应该……”

    张文斌想说真应该参加保险，可话到嘴边又说不出口。

    太富裕比如像白客这样，或者太穷比如像自己老妈那样。

    就真没必要参加保险了。

    前者承担的起，后者死猪不怕开水烫。

    不过，也不知道大妈属于什么水平。

    蔡大妈说：“是啊，是应该参加个保险什么的。”

    “对啊，对啊，我们这个保险最适合您了……”

    张文斌本能地像念经一样，叨逼叨把保险的好处念叨了一遍。
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