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    谈判的事情，果然十分繁琐。仅仅完成一个实验，大家就花了两个小时。

    专家公布了实验结果：“最低的购买价格，是15法郎/平方米；而最高的卖出价格，达到375法郎/平方米。”

    也就是说，那块400平米的荒地，最低成交价格是6000法郎，而最高交易价格，居然达到15万法郎！

    足足相差25倍！听到统计结果，林毅简直目瞪口呆！这就像100分的试卷，别人得了200分一样，实在令人难以想象！

    想到后世的房地产，他心中像是猫挠一样，对于内中原因，已经迫不及待！

    谈判专家指了指旁边——那里有几位助手，在实验中，或者扮演村民，或者扮演房产公司。有点像游戏中，各种任务NPC。

    “首先，我要问一个问题。在谈判之前，大家花了多少时间，去了解相关信息？”

    专家停顿了一下，继续说道：“那些成交价格，达到极限的学生，至少花了一半时间，去做好准备功课。”

    知己知彼百战不殆，听到这里，林毅松了一口气！虽然这场实验，他成绩不佳，但游戏行业的情报搜集，他已经做的很好。

    而向阳花和林芝兰，两个女孩的眼中，也爆发出光彩！看来她们也有收获。

    紧接着，专家请两位同学上台，对于极限成交的经过，进行的粗略演示——

    甲，扮演最优买家：

    “联系荒地主人的时候，我并没有急着给出报价，而是尽可能探听对方想法。

    荒地主人早已搬到巴黎居住，过着富裕的中产阶级生活。从电话交谈中，我了解到，对这里的地产交易情况，他几乎一无所知。”

    甲指着实验助理们，继续讲解：“我遍访村民，得知400平米的土地，由于面积太小，通常只能当做花园。不同于住宅用地，这种土地非常不值钱！”

    “而荒地主人的老邻居，一位唠叨的退休老人，告诉我说，如果购买那块荒地，每平米他只愿意出价15法郎。”

    “从老人那里，我又得知一条宝贵消息：因为距离遥远，巴黎的那位卖家，仅仅通过电话，询问这位老邻居。所以在卖家心里，荒地只值6000法郎！而这个数目，就是对手的心里底线！”

    “这笔小钱，不值得对方浪费时间，亲自跑来调查。所以买卖双方，形成了信息不对称。利用这种不对称，我做成了一笔好买卖！”

    乙，扮演最优卖家：

    “我的谈判过程，跟甲正好相反。邮递员来电话的时候，我多番试探，得知对方买地，是为了建房养老。”

    “我的老邻居，出价每平方米15法郎，但那是花园用地的价格。就像商用房和住宅楼一样，两种土地使用方式，不可能是一个价格！”
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