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    “叔叔，天堂公司的街机，零售价2988美元，未免太贵了吧！”

    “黑白显示器、彩色显示器，成本不一样。”

    “这家公司的显示器，为什么不换成黑白？要价太高，会吓跑顾客的！”

    中年人有些不满：“杰米，你的眼睛，放错地方了。对我们来说，价格根本不是重点，投资回报率才是。只要产品好卖，不管多贵，我们都要！”

    林毅边听边分析，不由费兰的话：“游戏玩家，是产品用户。而经销商，是公司客户。关注点根本不一样，前者要的是好玩，后者想的是盈利。”

    明白了客商想法，林毅信心更足，他当即宣布：“由于生产能力有限，这次订货会，采用投标方式。标书条件越好，交货时间越优先。”

    这个决定，让客商们措手不及。会场上响起嗡嗡声，显然是有所不满。不过林毅的街机，目前供不应求。所以，即使有些不高兴，也没人甩袖就走。

    眼前的经销商们，意味着订单和市场。但是，想吃掉这块大蛋糕，必须有充足资金。700万:1500万，天堂公司的现金流，不足以支撑这个循环。

    所以，做出投标决定，并非是胡乱指挥。评估标书的时候，重点是付款方式，而不是价格高低。付款爽快的人，将会享受优先供货！

    利用供不应求，林毅使了个小手段，现金流的难题，立刻就迎刃而解！

    订货会大获成功，众人高高兴兴，离开会展中心。

    楼下大厅，一位年轻女士，截住了大家：“费兰怎么不在？”

    虽然戴着墨镜，但合作写书两个月，林毅怎能认不出来：“很抱歉，他去了东海岸，建设第二家工厂。你的惊喜，暂时送不出去了！”

    　　


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