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    对面的中年人，语气急促，眼神疲惫，可不像一名合格的代表。有了初步印象，林毅开始谈判。

    对方递过名片，林毅却发现自己没准备，只好露出抱歉的笑容。他意识到，在正规商务场合，自己还很小白。

    不过不要紧，RB人后面，背对背坐着的，就是专业人士费兰。这就是个套，等着对手往里钻。

    我休院直奔正题：“我们愿意用高价，购买林桑的专利。随意贴要用不黏胶，而3M公司是个巨无霸，和他们打交道，个人是很困难的。”

    落实随意贴专利、前置专利问题、建立生产工厂、铺设销售网络，对方列举了一堆困难，就是想唬住林毅。

    RB人口干舌燥。咕咚两口干掉咖啡，然后报价：“3万美金，十年独家授权，之后专利还是您的！”

    可惜，无论对方如何忽悠，林毅只是哼哼哈哈。他谨记自己的角色，就是个先锋探马。

    “我们回去之后，一定会认真研究，请我休院先生耐心等待。”林毅任务完成，拉起翻译小姐，潇洒离开了这里。

    RB人走后，费兰赶了回来。三人坐到一起，开始细致分析，讨论下一步方案。

    晃动着手中文件，林毅首先说道：“合同意向书，对方居然已经打好了，这谈判才刚开始啊！”

    费兰指着电话：“美国的情报没错，这家RB公司，正在跟3M接触。对方这么急迫，看来一定是有大动作！”

    谈判对手的神情，林毅提了出来：“面色太憔悴了，他们的大事，肯定非常熬人。”

    费兰总结道：“随意贴的专利，说不定会有重要作用。等下次谈判时，我用报价试探一下。”

    向阳花没白去，不光见了世面，还发现了问题：“对方是RB人，为什么坚持要用美金？”

    费兰给出解释：“因为贸易逆差，日元升值、美元贬值，这几年是经常事。甚至有一次，美元直接贬值40%！说不定美元刚到手，直接就亏损一半。”

    少女气不过：“真是太奸诈了！”

    听完这话，林毅瞥了眼费兰，然后嘿嘿直乐。

    　　


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