第(2/3)页

    “够了！”作为海军元帅，统治着全世界海洋的大人物，战国何曾被人这么戏耍过？他大吼：“别绕弯子了，想干什么？你明说吧！”

    沈明一点儿元帅的面子也不给他，冷冷地质问战国道：“这就是你和我谈判的态度么？哼，那看来我们的谈话是可以结束了。作为他威胁、恐吓、差点儿杀死一国之王、天龙人的代价，赤犬就永远埋在阿拉巴斯坦大地吧！”

    “别别别！”战国语气一下子就软了下来，脸色惨白的他，额头上甚至冒出了细密冷汗。“我道歉！对于这件事，海军全员都报以极高的歉意！您千万别激动！有话好好说嘛，哈哈，都是世界政府的一家人！”

    “这还差不多。”见战国的性子被磨得差不多了，沈明终于露出了他的一点图谋：“空口白牙的一个道歉，就想赎回比赏金五亿五千万贝利的艾斯，还要更强、更重要的海军大将赤犬……战国元帅，不得不说，您可真是老谋深算呐！”

    “狡猾的家伙！”战国暗忖一句后，用一副就差点头哈腰的语气说：“哈，这哪儿能呢？口头上的道歉不过是表明态度而已，除此之外，当然要给您受到冒犯与受惊的一些补偿。”

    谈判进行到这里，主动权已完全掌握到了沈明手里。高级谈判中的话术准则，那就是最好不要让自己说出自己的利益诉求，而是应该引导对方，把自己的利益诉求由对方口中说出，这样对方会更容易赞同那个被引导想出的利益诉求。这，才是让利益最大化的标准做法。无论是在谈判，抑或是求职、求爱、销售中，这道理都是通用的：引导、暗示，永远比强加要更容易让自己目标达成。

    沈明暗喜，表面上却是一副满不在乎，甚至有些不屑一顾的样子：“补偿？堂堂海军，居然会在乎我一个小小国王的想法，还给我补偿？天龙人的威严，国王的性命，是一点点补偿能够弥补挽回的吗！”

    “这……”战国眼珠子转了转，一咬牙道：“当然不是。天龙人的威严至高无上，国王的性命也比万金价值更高。道歉、补偿也仅仅只是我元帅个人的态度而已，并不是说想用这些来让您忘记这件事情。等赤犬回来以后，我一定严惩他，并让他向您道歉！”

    “我也不是什么不讲理的人。”沈明得了便宜还卖乖，勉为其难地说：“既然如此，我就听听你的态度，到底有多少诚意吧。”

    战国心情忐忑。诚意？这是在说，我会给他什么补偿？

    “您想要什么补偿？”战国小心翼翼地问。

    沈明一副不想要的样子说：“是我求着要补偿的吗？居然问我要什么补偿？看来你真是没什么诚意，这个谈话没必要继续下去了！”
    第(2/3)页