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    女工重新坐回到座位上：“黄姐，徐姐她可细致呢。”

    李村长道：“细致一点好。想起有个新闻，一孩子背着书包跑。过马路的时候，那书包就炸开了，书掉了一地。那大马路上车来来往往，小孩就在那马路上捡书，你瞧多危险。”

    “是啊！”

    “也对。”黄佳艾想起今天来的目的，主要是想问问徐琳雅，直播间的事情有没有落实下去。“徐姐姐，你那直播间最近收益如何？”

    徐琳雅回答道：“我又开了两个号，原来的大号上，粉丝已经突破40万。每天订单数量还是挺可观，我除了卖水泡梨、还有之前的刺绣。我想着新鲜梨也可卖，正准备进一些货。”

    “你又开了两个号？那你忙得过来吗？”

    徐琳雅今天已经忙活大半天，现在一直站着和村长他们讲话，两腿开始发抖。

    黄佳艾注意到这个小细节，说道：“有没有凳子？我们一起坐着说吧，站着好费力。”

    “对，对对，去我办公室说吧。”徐琳雅指着一楼的一间办公室说道：“在那里。嗯……两个小号不是我在打理，我就有些时候去做嘉宾带她们一下。主要是工厂里的张燕和钱莉在做主播，她们两个学的还挺快，相信用不了多久，她们小号的粉丝可以比我还多。”

    黄佳艾只当徐琳雅是谦虚：“徐姐姐，你的直播间现在只卖着几款产品。水泡梨、玩具、文具、还有一些刺绣工艺品。文具的利润太低，划算做吗？”

    “薄利多销呗。目前这情况，能有收入已经不错。蚂蚁都是肉嘛，要是不顺带着做，连着蚂蚁肉都没有。”

    “我们田坡村已经和祥云合作社签订了合同，我的意思是，我们帮他们代卖。”

    徐琳雅想了想：“这个可以呀。我现在面临的问题就是商品不够多元化，水泡梨前两年的推销还算成功。就算现在在直播间里面不去介绍，有一些老顾客都会来下单。我也觉得你的这个意见挺好的，你想天天都讲水泡梨，不推出新商品的话，粉丝就哗哗哗掉。”

    “嗯。那我去和祥云合作社那边谈谈，让他们把他们的商品给我们寄一些样品过来。”

    徐琳雅坐到凳子上，表情终于放轻松，没有刚才那般僵硬。“小黄，村长，那个水你们自己倒了啊！”

    “坐着就行，坐着就行。一家人，不用讲究这些。”李村长自顾自倒了一杯水：“祥云合作社我还是有了解过，还问了我几个在那边的朋友，他们的声誉不错。”李村长站在窗前，玩具组装厂办公室前有一棵亭亭玉立的梨树，现在2月初，已经有打起花骨朵的兆头。他轻轻饮一口水，望着绿色的小芽陷入沉思。

    “李村长！村长，叫你呢。”黄佳艾走到他的身边，顺着他的目光看过去。“你在看什么？”

    李村长回过神：“你们刚刚说什么？”

    “我们说，线上和线下一同销售的事情。”

    “那挺好。过去我们主打的是商场实体店，现在疫情尚未解决，大一点的商场都关门了。人们都在家里闭门不出，线下的销售额受到到严重的影响。我觉得通过线上销售，是一个很不错的选择。”

    “如果线上销售的话，我们就要多出一笔快递费。”

    “那也划算做。趁着这个时间，我们多做推广。包括头条、贴吧、博客，只要能打广告的地方，我们都去做。推广做的好，等疫情解除，我们线下一定能够大卖。”

    黄佳艾伸了个懒腰，又转转腰：“我觉得说的没错。以前没有结束之前，我们的工作就是大力推广，以及线上销售。”

    徐琳雅早已经拿出自己的笔记本做记录，她写写画画，又抬起头说道：“如果线上销售，我们负责商品打包的工作人员要认认真真消毒。”
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