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    老干部白酒的产品质量在渝市已经得到了广大消费者的认可，马上两款大曲酒上市也会引起市场轰动，另外一方面，有系统开出来的【微生物菌群催化装置】的帮助和郭昌建老师的调酒技术，老干部白酒今后要上市的新款也会继续惊艳众人。

    杨振宇丝毫不担心白酒的品质，至于广告投入方面，签订新的代言人和冠名高收视率的综艺节目已经走出了第一步，之后会根据运营情况持续投入。

    杨振宇看完谢勇的计划书之后，深入研究了茅台的营销体系。

    茅台属于典型的直分销模式，其中直销主要以自营店和线上形式实现，直销占比10%左右，经销渠道则多以专卖店、区域总经销商、特约经销商等形式存在，经销收入占比90%。

    老干部白酒之前为了实现利润最大化，也在青江县等渝市范围内七八个区县开了自己的直营店。

    网络销售渠道已经完全打开了，自家电商平台、淘宝、京东等都有老干部白酒的官方网店，同时持续地与各头部带货主播在合作。可以说在直销渠道上，老干部白酒做的还是非常不错的。

    接下来的工作重点就在分销上。

    茅台在分销政策上，平等对待大小经销商，均采用裸价销售，且更加注重给小经销商增量。是老干部白酒要学习和研究的内容。这种以小经销商为主的营销模式有三点优势。

    一，可以控制经销商规模，增强对经销商的控制能力。以茅台为例，它的经销商平均销量规模仅5吨左右，平均营业额仅2000万元，前五大客户营收占比不到7%。

    二，更容易实现渠道网络下沉，茅台经销商渠道数量约3000个，已经下沉并覆盖全国市县。

    三是更容易抓住意见领袖核心消费群里，从而引领消费潮流。茅台小经销商都是当地商务、政务核心人群，具有强大的关系网络和社会影响力，容易推动和引领消费趋势。

    如今茅台规模与地位反超五粮液，获得巨大成功，离不开茅台独特经销商制度的推动，这与茅台品牌的拉动形成双轮驱动，奠定茅台的行业龙头地位。

    虽然说老干部白酒从各方面分析，都无法和茅台媲美，但是老干部白酒的市场定位以及之前打通销售渠道建立起来的社会关系，都和茅台有些相似，这也是杨振宇和谢勇都偏向于这种分销模式的重要原因。
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